lunes, 29 de agosto de 2011

Modelo propuesto: Prototipo 1 - Canvas

Link: Canvas actual versión 2


Como problema a tratar hemos escogido la postventa en el manejo de repuestos originales, teniendo en cuenta que la participación en el mercado de la marca que importa vehiAlpes es del 30%, el 70% restante queda en los talleres particulares y el uso de repuestos no originales por parte de los propietarios.

Proceso de diseño del Modelo de Negocio

Para diseñar un proceso de negocio, debemos tener en cuenta que el logro de los objetivos dependerá del proyecto y del establecimiento de la relación entre el alcance del proyecto y los principales objetivos. El Canvas de modelo de negocio es el lenguaje almacenado para el diseño de esfuerzos. Este ayuda a estructurar y presentar ideas preliminares y mejorar las comunicaciones, mediante la presentación gráfica de un lenguaje común de negocio. Para ello desarrolla el diseño mediante una planeación inicial que deberá cubrir las primeras fases del diseño de proyecto de un modelo de negocio: Movilizar, entender y diseñar.

El proceso de diseño del modelo de negocio, requiere del desarrollo de las fases:




  • Movilizar: A través de la cual efectuamos la gestión de los intereses creados, legitimar el proyecto, constituir un equipo de trabajo multifuncional, con orientación de los tomadores de decisiones, de modo que se optimiza la planeación, estimando un tiempo razonable, para la educación, orientación y preparación para abrir la mente hacia procesos que implican un cambio. De modo que podamos trabajar en el concepto más difícil al que nos enfrentamos al momento de presentar un diseño y es la resistencia al cambio. Las actividades a realizar en esta fase son:

    * Objetivos del marco de proyecto.
    * Ideas de negocio preliminares para pruebas
    * Plan
    * Asamblea de aprendizaje

Factores Críticos de éxito:
* Personal calificado, con experiencia y conocimiento.


Peligros Clave:
* Sobreestimar el valor de las ideas iniciales.

Las actividades cruciales en esta primera fase incluyen el montaje del proyecto, con el acceso a las personas adecuadas y a la información correcta: Ideas frescas, redes de personal capacitado.




  • Entendimiento: En esta fase las actividades que se realizan son: Análisis del ambiente, estudio de los clientes potenciales, entrevistas con expertos, investigaciones, recopilación de ideas y opiniones.


  • Diseño: Fase en la que se desarrolla la lluvia de ideas, generación de los Prototipos que satisfacen la evolución de las ideas propuestas, pruebas y selección del modelo que más se ajusta a las necesidades del negocio.

  • Implementación: Comunicar e involucrar. Debe plantear la habilidad para adaptarse al nuevo modelo de negocio, aprovechando el desarrollo y logros de las etapas previas, como el entendimiento, en donde se ha adelantado la labor de involucrar a los participantes de los procesos de negocio y que ahora serán aliados estratégicos para la implementación del mismo.


  • Administración: Evaluación permanente del modelo de negocio. Actualizar o replantear el modelo de negocio, alinear los modelos de negocio en toda la organización. Y administrar sinergias o conflictos entre los modelos. A través de gobiernos de modelos de negocio. Que podrán retroalimentarse y tomar decisiones oportunas que permitan la maduración y mejoras del proceso de negocio.


Para el caso de VehiAlpes, consideramos que la fase en la que debemos dedicar mayor esfuerzo, es en la de entendimiento, para poder involucrar a los socios de negocio, específicamente los talleres, para que estén dispuestos a aportar y participar activamente dentro del nuevo modelo de negocio propuesto, dados los beneficios económicos que este les propone.

domingo, 28 de agosto de 2011

Modelos de negocio

Los modelos de negocio se ejecutan en ambientes específicos. Es importante tener en cuenta siempre como cambia el ambiente en el que la empresa se desenvuelve, ya que parte de estos factores puede afectar de manera favorable o desfavorable el modelo de negocio de la compañia.

El análisis del ambiente se puede considerar como “diseño espacial”. Para tenerlo contextualizado, hay que tener en cuenta hacer un barrido por estas áreas principales:

1. Fuerzas de mercado: Estas se dividen en:

a. Problemas de mercado: Identifica problematicas ocurridas para transformar el mercado desde el punto de vista de los consumidores y de los oferentes.

b. Segmentos de mercado: La idea es buscar los segmentos del mercado mas representativos, identificando su atractivo. Conociendo esto, se pueden sugerir nuevos nichos de mercado.

c. Necesidades y demandas: Saber que es lo que mas pide el mercado y cómo se está ofreciendo lo solicitado.

d. Costos del “cambio”: Saber que motiva a los consumidores a inclinarse por los productos de la competencia y “Cuanto les cuesta (en términos monetarios, esfuerzo, etc).

e. Atracción por la utilidad: Se buscan aspectos que afectan el aumento las utilidades y el poder del precio. como Que tanto esta dispuesto un cliente a pagar por un producto o servicio, facilidad para el cliente para conseguir productos y servicios mas baratos (del mercado en el que se desenvuelve la empresa).

2. Fuerzas de la industria:

a. Competidores: Cual es la competencia principal para la empresa, identificando sus fortalezas y debilidades con respecto a la empresa.

b. Nuevos entrantes: Identificar las nuevas empresas que entran al mercado en que se desenvuelve la empresa, tratando de identificar si compiten con la empresa usando un modelo de negocio diferente.

c. Productos y servicios sustitutos: Identificar aquellos productos y servicios (inclusive de otros mercados) que pueden reemplazar los que la empresa hace.

d. Proveedores y otros actores de la cadena de valor.

e. Stakeholders: Identificar los actores que ejercen influencia en la empresa y en el modelo de negocio de la misma.

3. Tendencias clave:

a. Tendencias tecnológicas: Buscar aquellas nuevas tendencias tecnológicas que ayuden a mejorar o evolucionar la empresa.

b. Tendencias regulatorias: Identificar regulaciones que afectan el modelo de negocio.

c. Tendencias sociales y culturales.

d.Tendencias socio económicas.

4. Fuerzas macro económicas:
a. Condiciones globales del mercado.
b. Mercados de capital.

c. Mercancía. Evaluar precios de los insumos o productos a importar para comercialización por parte de la empresa.
d. Infraestructura económica.


Para hacer la evaluacion del modelo de negocio con base al canvas, puede conbinarse con el uso de la matriz DOFA (Matriz que identifica debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) evaluada en cada bloque de construcción.

lunes, 22 de agosto de 2011

Análisis del modelo operacional y diagrama Canvas para el modelo de negocio de Vehialpes


La relación que existe entre el modelo operacional Unificado que presenta Vehialpes en la actualidad con el CANVAS; es que a través de ambos diagramas podemos identificar los procesos de negocio y la información que se genera en cada proceso, para el caso del CANVAS y la forma en que fluye a través de los demás procesos, para el caso del modelo operacional.

El CANVAS nos proporciona un modelo un poco más completo, dado que expone un elemento adicional de negocio, en relación con los costos e ingresos con mayor detalle y su papel dentro del modelo de negocio, identificando los bienes y recursos que utiliza para el desarrollo del negocio como tal. Mientras que el modelo operacional, está enfocado más hacia las funciones de negocio de cada proceso y su forma de interrelacionarse para dar lugar a la operación, sin involucrar los medios y recursos económicos, sino que se enfoca más, hacia la información.


Otro aspecto importante es que el modelo Canvas nos permite identificar con mayor claridad los mercados y nichos de una forma que se pueden plantear relaciones con los procesos para ampliar el panorama al tratar de comprender la empresa y de esta forma desarrollar mejores soluciones a los retos propuestos.

Link: CANVAS
Link: Diagrama de Negocios Unificado.

Canvas de la situación actual de VehiAlpes

A continuación adjuntamos el link correspondiente al Canvas realizado para la situación actual del caso de VehiAlpes.

Link: Canvas VehiAlpes

Diagrama de negocio VehiAlpes

A continuación se adjunta el vínculo desde el cual se puede visualizar el diagrama de negocio unificado que creemos que mejor representa la situación actual ocurrida en el caso VehiAlpes.

Link: Diagrama de negocio VehiAlpes

martes, 16 de agosto de 2011

Generación de modelos de negocios

Un modelo de negocio describe la forma en que la organización crea, genera, procesa y captura información. Una de las estrategias que permite el conocimiento y comprensión del funcionamiento negocio es la Identificación y descripción la operación de una organización a través de un modelo de negocios, que puede generarse a partir de los siguientes bloques de construcción:

1. Segmentación de clientes: En primer lugar debe considerarse la segmentación de clientes que le permite a la organización, la identificación de necesidades y satisfacción de sus clientes, con base en la clasificación de los mismos de acuerdo con características comunes por segmento. De modo que pueda buscarse mecanismos y estrategias apropiadas de acuerdo con las características propias de cada segmento.

2. Propuestas de valor: Elementos competitivos que marquen la diferencia entre los productos y /o servicios que ofrece la organización, con otras organizaciones que ofrecen lo mismo.

3. Canales: Este bloque de construcción tiene como función, buscar mecanismos y formas de comunicación con los segmentos para el ofrecimiento de la propuesta de valor.

4. Relaciones de clientes: Es la forma de establecer y mantener relaciones de retroalimentación y satisfacción con los clientes.

5. Flujos de ingresos: El bloque que maneja el flujo financiero que permite sostener económicamente la operación de la organización.

6. Recursos claves o bienes requeridos para ofrecer elementos previamente descritos.

7. Asociaciones clave: Agrupan la red de Proveedores y socios requeridos para el trabajo de modelo de negocios.

8. Estructuras de costos: Costos incurridos para la operación.

9. Productos y servicios ofrecidos por segmentación para lograr la satisfacción del cliente.

A través de un gráfico del modelo de negocios, enriquecido con la información adquirida con base en los bloques anteriormente descritos, podemos tener una visión global e integrada del negocio, de modo que nos permita obtener mayor conocimiento de la operación de la organización en razón de realizar un diseño tecnológico totalmente alineado a las estrategias del negocio y de integración, a través de las ventajas que proporciona el modelo de negocios en canvas:

 Las relaciones entre el AS-IS y el TO-BE del modelo de negocio.
 Permite identificar roles, interdependencias e importancia de los actores modelados visualmente que hacen parte del negocio.
 Traducir los planes de negocio en procesos de negocio.
 Permite manejar un lenguaje común y establecer un marco de trabajo con los colegas.

Eliana Hernández Rivera

martes, 9 de agosto de 2011

Diseño Emocional.

Uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta al momento de efectuar un diseño, debe ser el objetivo y el grado de profundidad que se quiere abordar. Teniendo claro este punto, puede definirse hasta cuál nivel de diseño llegar: Visceral, de comportamiento o reflexivo.

De acuerdo con los niveles de procesamiento de los humanos, es de gran importancia el nivel de profundidad al que deseamos llegar. Si el objetivo es llamar la atención y generar un ambiente atractivo y de confort; ya sea visual, emotivo o auditivo, sin entrar en el detalle del contenido o funcionalidad: El nivel al que debemos llegar sería el visceral.

En la medida que requerimos de mayor grado de detalle para cautivar a un usuario, debemos implementar las técnicas y aspectos de un siguiente nivel. Si la estrategia es de mejoramiento o innovación, que contemplan aspectos de funcionalidad, comprensión, usabilidad y sensaciones físicas; combinados entre sí, con el objetivo de ofrecer un mayor grado de satisfacción en el usuario.

Si, al momento de la presentación del diseño de algo cuya funcionalidad y/o finalidad ya existe en el mercado, estaríamos utilizando una estrategia de mejoramiento, pero si el diseño corresponde a una propuesta totalmente nueva que permite hacer cosas de una forma novedosa y diferente o permite hacer aquellas funciones que antes no podían hacerse. Para este tipo de necesidades el nivel de diseño que mejor se ajustaría sería el de Comportamiento.

Para implementar un nivel de diseño adecuado para un objetivo específico, es de gran relevancia tener en cuenta que va dirigido a seres humanos, cuyas emociones siempre están involucradas, consciente o inconscientemente, en su forma de percepción de las situaciones. Teniendo claro lo anterior y la forma en que asociamos esas sensaciones a través de neurotransmisiones al cerebro, dentro de nuestro proceso cognoscitivo, que genera en nosotros, reacciones de impacto emocional inmediato que se traducen en el cuerpo, como señales de alerta ante el peligro y alto grado de concentración con prohibición de distracciones, o reacciones de atracción y bienestar que se traducen en el relajamiento de muscular, con mayor disponibilidad a recibir y asimilar mayor información.

Con el conocimiento de nuestro comportamiento y reacciones a estímulos externos, como parte de nuestros niveles de procesamiento: visceral, de comportamiento y reflexivo. En donde, claramente, hemos evolucionado dos niveles más que los animales, que llegarían solamente al nivel visceral. A diferencia del hombre que además de recibir un impacto inicial, puede asimilar las funcionalidades y la forma en que se desarrollan sus consecuencias, a través de un procesamiento de comportamiento y de acuerdo con este aprendizaje, modificar su comportamiento para una evolución a través del procesamiento reflexivo. Podemos diseñar con estos objetivos, prediciendo comportamientos para lograr que a través del conocimiento y comprensión del usuario, se logre llegar hasta un nivel reflexivo, que permita combinar todos los aspectos de impacto, aprendizaje, conocimiento y asociación e identificación con una marca, producto o servicio.

La estrategia con la que más me identifico es con la de innovación, para el caso de abordar el diseño a nivel de comportamiento, porque lograr hacer las cosas de forma totalmente diferente y exitosa, o lograr cosas que antes no habían sido posibles, es un agente diferenciador de alto grado de impacto, competitividad y efectividad, que nos permitiría llegar con mayor éxito al siguiente nivel de reflexividad, en donde el usuario tendrá mayor disposición de integración de los aspectos de diseño contemplados en los tres niveles que identifican como único e innovador, a un producto o servicio.

Texto Original: Eliana Hernandez.

jueves, 4 de agosto de 2011

Apertura del Blog.

Buenas!

Este es el primer mensaje (de muchos!) en este blog perteneciente al Equipo de trabajo KAZESHINI MASTERS de la Universidad de Los Andes.

Stay tunned for more.